门店经营三大要点 集成灶经销商不可忽略

很多集成灶企业都在问，如何快速打开市场?如何经营门店?有的终端经销商百思不得其解，从而在换代理品牌中徘徊。还有部分经销商想着转型改行，甚至直接放弃。笔者以为，要想让在竞争中拔得头筹，集成灶经销商需谨记三大要点。

门店经营三大要点 集成灶经销商不可忽略(图片来源于网络)

1、顺势而为　留意市场趋势

节能减排是“十三五规划“中重要的章程之一，为集成灶行业VOCs防治工程，实现低碳环保作出了明确的指引。这就是说，集成灶行业已到了向绿色环保方向转型的关键阶段，环保涂料无疑是未来的主流。作为集成灶终端经销商，就必须审时度势，看清这一点，选择未来主流，代理销售能够真正满足消费者环保健康家居生活需求的涂料产品。这样，市场风险自然会相对小点，发展空间也大。当然，看环保只是一个方面，市场如战场，分秒之间变化无穷，集成灶终端经销商，要更为准确地把握市场动向，还需要平时多留心，多观察，多和行业专家交流探讨。

2、知己知彼　集成灶企业灵活调整策略

经商是场无硝烟的战争，商场犹如战场。孙子兵法有云，知己知彼，百战不殆。意思就是说，对敌我双方情况都了解清楚，打起仗来才能有的放矢，永立不败之地。集成灶行业正处于竞争加速时期，作为集成灶终端经销商，不仅要正确审视自己经营情况，弄清自己有什么优势，有什么短板，更要对竞争对手进行详细、准确、全面、深入的了解。比如，自己所在的城市有哪些对手，统计起来，对他们店面地理位置、门面装修、促销活动、营销手段、售后服务等进行详细考察。等了解清楚这些后，再进行整体衡量利弊，扬长避短，制定出一套最适合自己的做战方略，方能在竞争中战胜对方。

3、唯贤是用　聚集人才打造优质的团队

只要是人，都有其弱点和优点，对集成灶终端经销商而言，要让自己在竞争中永立不败之地，对团队人员的合理运用，也至关重要。在激烈的市场竞争中,集成灶经终端销商应建立一套完善的招聘、培训、选拔、任用制度，为自己涂料代理店培养优秀的销售人才，为专卖店积累发展壮大的固有资本。在这个基础上，集成灶终端经销商必须衡量自己员工能力大小，擅长那个方面，然后根据实际情况，给他们安排合适岗位，争取把每个人都放在最合适的位置上，以避免像诸葛亮错用马谡一样，造成最后失街亭的悲剧。

打江山容易守江山难，一个新市场开拓之后，就要进行市场维护，而门店经营直接关系到市场的维护。目前不少集成灶经销商在门店经营方面处理得不到位，从而导致销售业绩更加的不理想。笔者认为，以上三大点是解决销售业绩不理想的重要因素。