聚合式发展成主流 集成灶企业营销路径更加清晰

近年来，国内的家居建材行业发生实质性的变化，这包括格局的变化、产品的变化、影响变化等，而集成灶的营销也在集聚效应的影响下，发生了重大的变化，这些变化不外乎一个“聚“字。

聚合式发展成主流 集成灶企业营销路径更加清晰(图片来源于网络)

大中城市是集成灶市场争夺集中地

人口越来越多地聚集于大中城市是所有国家工业化过程中必然发生的现象。未来中国会逐步向后工业化时代过渡，由于巨大的生活压力，会有更多的人不得不就业于大中城市。而青壮年人口会因为就业的需要，完成一个逐步向大中城市聚合的过程，也就是所谓的城镇化过程。相比较于以前的农民工进城打工，下一波的城镇化是这些农民工的市民化，由此会引发市场的重大变化。

人口的聚集还会因为高铁的大规模建设与轨道交通的大规模建设，而使得品牌、信息、资金、人才更容易地聚集起来，全国各地的大中城市会变得越来越相似，品牌的攻伐也会变得越来越容易，人们的审美的差异化会越来越小，所以，集成灶品牌的集中度相信也会越来越高。

有鉴于此，笔者认为，集成灶市场的争夺将主要发生于大中城市。在城市争夺战中失利，就意味着被逐出市场。未来应该不会再出现所谓的“农村包围城市“的品牌战略。过去曾经出现过的四川品牌从农村崛起，开创全新局面的现象将成为绝响。

聚合型商场是集成灶销售盛地

在广东，某个新崛起的厨电卖场品牌，其成功的经验是在人气很旺的地方选址，他们优先注重的是人气的聚集。过去那种在远郊建设一个独立的厨电商场的战略正在逐步失效，集成灶必须走聚合销售之路，而适合市场需求的商场也应当是聚合型商场。即便在中型城市，我们也观察到，那些集吃喝玩乐于一体的聚合型商场大多人气旺盛，而即使在城市中心地带，一些专业家具卖场的人气也堪忧。一些进口厨电品牌在人气旺盛的高端百货店里取得了不俗的业绩，也是对聚合型商场的一个肯定。

而就产品销售而言，全屋式、集成式等销售理念正盛行。总之，让客户在一个店铺里将所有的家居产品全买齐，成为了流行的、前沿的厨电销售理念。即使从理论上讲，这看上去十分古怪，相当不靠谱，也违反了厨电市场的专业化分工原则，但是越来越懒惰的消费者就是这么任性，而且越是有钱的消费者越是任性，于是，这看似不合理的现象，成为了集成灶行业最能产生销售利润的合理市场现象。跟着市场走，是集成灶企业的永恒法则。这种聚合式销售理念其实有着其强大的市场逻辑，而这一逻辑可望在未来继续发挥作用。

此外，如今的网上网下的聚合销售路径正变得越来越清晰，网上网下的聚合销售是一股大潮，纯粹的线上集成灶品牌正在线下开店，而线下开店的企业也在开拓线上集成灶市场。对于一个强有力的集成灶企业来说，修炼好线下线上聚合销售的硬功是致胜关键。