三四线市场潜力巨大 橱柜业渠道下沉已成必然

现今，随着市场经济的飞速发展，一二线城市的橱柜市场日渐饱和，三四线城市市场潜力也逐渐显现，渠道下沉已然成为时事所趋。面对这般发展潮流，橱柜企业若想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须平衡各方利益，多方面的思考也是橱柜企业积极进行渠道下沉时该认真考虑的事。

三四线市场潜力巨大 橱柜业渠道下沉已成必然（图片来源网络）

一二类城市橱柜市场呈现饱和状态

一个城市内的橱柜专卖店越多，其竞争就越大，客观上提升和优化橱柜行业稳健良性发展，同时也强化了行业规则和服务意识，引导和引领本土橱柜消费群体的品牌消费理念;但其档次越来越高、规模越来越大、气势越来越牛、商圈投资成本越来越高，必然增加了经销商的运营成本和压力，同时也增加了购买成本和负担：经销商们迫于厂家的压力、迫于同质化产品的扼杀、迫于无休止的重复开店、迫于所谓的扩张旗舰店的要求、迫于高场租的叫板，其品牌的无效维护、价格体系紊乱应对、及专店的整合调整，到最后有可能也最多是在帮物业“打工“而已。

“穷的越穷富得越富“，造就了也只有橱柜大户们能“左右逢源““拆东补西“而独占鳌头;而开个小店投入不大赚的不大，但运气好也兢兢业业也就能一直维系生计及正常发展。面对以上状况那些“不大不小“夹在中间的经营户就最难受了,其抗风险能力不大经不起大佬物业们的折腾,想要争当大户也确非易事。

实行渠道下沉 橱柜企业需转变经营思维

但毕竟一二类城市里的橱柜大户不多，其“中间“份额怎样让“中间成为中坚“是摆在面前的直面现实问题。大家都在叫“狼来了“，红星等经过轮番的“吸金门“事件，行业内的品牌厂家及物业等的抵制仍无法阻挡其“略夺扩张“的铁蹄。我们的橱柜经销商们还照样忐忑不安、诚惶诚恐、跃跃欲试的进入了“进与不进“的两难困惑之中，但其雄霸的姿态、高昂的头颅、高抬的门槛、高设的租金叫“爱你没商量“;他只会让有实力有关系有拼命精神的大户及或中或小的拜他的“敢死队“们捷足先登，其盈亏结果只能从理论上去拭目以待。

真正的中间类经销商该何去何从，笔者认为答案是以下20字方针：留守原阵地，静观其时变，调整机动战，突围设后防。古人云：宁为鸡头不为凤尾。又云：占地为营步步赢。城市的发展、企业的前进、产品的推广把“创新“作为灵魂作为发动机作为命脉，既然一二类城市是如此的竞争激烈和难熬，为何还要硬挤这个“独木桥“呢，橱柜企业不如换个思维，突围至三四类城市做“老大“!不过，渠道下沉并非简单的要求橱柜企业将目光投向三四线橱柜市场。橱柜企业需要将销售网络从核心城市向周边城市扩展，进行深度分销与市场精耕，这不仅可以将橱柜企业的销售地理区域扩大，还可以增加壮大橱柜企业的销售渠道数量和销售队伍。所以橱柜企业应该积极进行这个方向的渠道下沉，抢占三四线橱柜市场份额，尽可能发挥该市场的发展潜力。

笔者认为，渠道下沉的时节已然到来，橱柜企业不应错过这股发展潮流，但是开辟新领域不易、改革发展模式更加难，衡量自身实力、平衡各方关系，才能充分发挥渠道下沉的益处!