如今专卖店的客户进店量越来越少，异业带单已经成为了火星人很多门店另一个重要的获客来源。但是有很多经销商不知道应该如何去开拓、维护好异业关系，让异业持续带单。本期为大家分享贵阳店的案例，看看他们是如何做好异业的开拓和维护?

-人物创富案例-

1.贵阳店在12月的开业活动中签单136单，其中60单都是异业带单。是如何做到的?

答：首先贵阳分公司拥有一个非常优秀的团队，没有如此优秀的团队我们也很难取得这样一个成绩。其次离不开总部的赋能，并且我们在活动政策、目标分解、pk机制等方面都是带着目标带着激励去制定，综合以上种种因素，取得了这样的成绩。

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2. 贵阳分公司是去年12月开业的，那个时候一开始门店什么关系都没有，是怎么做的?

答：通过在群里发红包，每个品牌挨个拜访加微信、送水果等手段。宣传造势让别的品牌知道火星人强势入驻，火星人不仅强大，而且友好、谦逊;

并且在团队组建的时候我已经考虑到，招怎样的员工去维护异业，所以在招聘的时候我就从选人标准、问题设置上都有所导向。

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3. 如何和卖场人员打好关系?

答：首先很重要的一点是尊重。只要是卖场的工作人员，我对他们每个人都是很尊重的。每次进出卖场我都要给每一位保安发烟寒暄一下，时间长了和我关系也都很好。

后来有客户问卖集成灶的品牌在哪，他们甚至会直接带到我店里来;对于卖场的管理人员我经常会到他们办公室去聊天，拉近彼此关系，有时候卖场的工作人员来到我们门店我们也会送给他们一些小礼品拉近彼此关系。

4. 接下来我们如何进一步拓展渠道?

答：想要进一步做好渠道，我们不仅要增加深度，更要拓宽深度。所以明年我们会有专门的人员去做小区联盟店、分销店、整装渠道等。得渠道者得天下，在现如今门店流量如此分散的情况下，必须主动走出去，只有这样才能把销量做的更好。

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