通过10余年的发展，分体式集成灶在模块化结构解决售后维修问题，再凭借其卓越的吸油烟能力和便捷清洁、集成智能和节约成本的优势，迅速成为厨电行业一颗闪亮的明星品类。伴随行业声名鹊起，加入这个市场的品牌也越来越多，都来势汹汹。近年，更有很多从其它产业跨行进入集成厨电领域的也不在少数。在这样鱼龙混杂的今天，我们如何去挑选一个品牌，成为一个不可避免的话题。今天柯菱分享将从三个纬度为大家讲解。

(图片来源：柯菱分体式集成灶官网，侵删)

01.产品、产品线、产品定价

产品需要满足用户需求，我们每个人都代表了一个或者一群消费用户的观点，那么作为经营者来说，不仅仅要从外观、功能和感觉上，要满足自身的审美需求，更是要比较全面的去审视产品、产品线和产品定价。

综合柯菱这几年对加盟商的了解下来，在对产品选择时，有几个误区，柯菱觉得可以作为参考。

误区一：将视觉外观作为选择依据。不得不承认在某些时候柯菱自己也是“外貌会员”，但是在产品同质化的今天，我们不妨再细心在大同中去找小异。比如打玻璃胶的平整度、不锈钢缝隙的均匀度、断面处的光洁度等等。柯菱相信，每个细节背后是一个员工对于这个岗位工作的态度，而他的态度，则来自企业最高管理者对细节的重视程度。看产品，就是看人，细节会告诉你更多无法用语言表达的信息。

误区二：不以市场为导向的比较价格。价格是产品面对市场非常重要的一环，柯菱见过的很多经销商，在还没有对市场竞品价格、消费者认知能接受的价格，进行调研时，往往凭自身的经济基础和消费观念，且以厂家所报价格高低来作为选择依据，这是极不科学的做法。每家企业的技术研发、用材方法、品质控制和服务标准不同，相似的外观下，往往会有天差地别的价格，这时价格往往会成为一个无根之惑。

误区三：只看价格选出样，忽略产品布局。很多经销商特别是新入这行的人，往往不按品牌方要求进行产品上样，往往出现的结果就是在遇到竞品打击时，束手无策。所谓商场如战场，产品线就像上战场时的排兵布阵，进攻时，要枪尖刃利，防守时，则要墩厚殷实！这样才能立身在瞬息万变的市场环境中。

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02.品牌定位、品牌视觉、推广策略

定位是“道”，视觉是“德”，推广是“经”。柯菱作为中国传统文化的道家鼻祖老子《道德经》的粉丝，无时无刻都在悟道。

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

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03.团队、组织架构、人员组成

“没有成功的个人，只有成功的团队。”这样的鸡汤文我们喝的太多，但是迄今为止，正如朋友在酒局上说的：最稳固的团队是以儿子为领导，父母亲为成员的团队。有时候，连父亲领导儿子都不是最值得信任的关系。很多人，要打造团队，却不知从何开始，这里面其实是一种组织技能的缺失和取舍之间衡量。这里柯菱觉得是有很多盲区存在。

盲区一：先找人还是先赚钱？很多厂家业务经理都有感受，每每让经销商打造销售和服务团队时，都会听到近乎类似的回答：我们也想啊，但是现在没生意，没钱啊！

大部分人通过1个人或者两夫妻，或者一家三口做一段时间后觉得赚到钱，再找人就好了，事实上，这样子就很难赚到钱，因为一个人的精力总是有限。用雷军创小米后说的，他为了做小米，整整花了一年时间去寻找人，组建一个可靠的团队才是赚钱的开始。

盲区二：找什么样的人合作？这个问题大多不能解决的原因是没有做好前面一（产品）、二（定位）这两步，所以在分工上，不知道从何处下手。又或者在什么状态下开始投资找人。

盲区三：这个人到底怎么样？当豁出去决定找人，怎么看人就成了问题。所谓千里马常有，而伯乐不常有，就说是能人很多，但是能识人驭人的人却不多。从这点上看，也说明了能带好团队，管理好团队的人并不多得。

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