陈荣华，太阳雨集团总裁，被商业杂志《经理人》誉为中国太阳能行业第一职业经理人，授予“中国经济人物”、“中国最具影响力品牌人物”“全球新能源商业领袖”。

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太阳雨集团总裁陈荣华

本科毕业于上海同济大学，长江商学院高级管理人员工商管理硕士，拥有20余年家电、新能源行业管理经验，曾就职于海尔、荷兰亨特集团，有极强的国际化视野和本土化运营能力。

我经常在公司干部会议上谈起这个话题，就是我们不要总是试图去改变一个人，不论是在工作中还是在家庭中都是如此，我们唯一能改变的就是我们自己。正如网络上流行的那句话一样：“想改变自己是一种精神，想改变别人是一种精神病。”

我们不去改变人，但要能识别人。在这些年的经营管理工作中，我总结了看人的六个面，这六个面被广泛的应用在公司外部人员引进和内部人才选拔上。多年下来，也成为了企业文化的一部分。

正与负

正与负，指的是看法层面。这是一个人价值理念的底层思维。

面对同样的环境，你的看法是积极乐观的，还是消极悲观的；面对不确定的未来，你的心态是正向主动的，还是负向被动的；面对错综复杂的问题，你是在问题中找机会，还是在机会中找问题，这都反映了不同的人对同样的事物所秉持不同的看法。叔本华有句名言：“事物本身并不影响人，人们只受对事情看法的影响”，说的正是这个道理。

前段时间，公司组织2021年经营计划研讨会。我们热水器公司总经理在汇报新一年销售目标时，他不但没有把下达的年度目标零头去掉，而是主动加码将其取整后作为自己的目标。这背后体现的就是一种正向思维，一种对未来的信心。用他的话说，这些年在太阳雨工作，从来就没担心过收入问题，所以敢于接受高目标，这不但是对自己的信心，更是对组织的信任。

深与浅

深与浅，指的是想法层面。这是一个人认知水平的内在逻辑。

大到企业战略规划，中到年度经营计划，小到具体项目操作，都无不体现着我们的想法与思路。同样是年度经营计划，有些部门长的汇报思路清晰、逻辑严密、有高度也有深度。而有些人就会云里雾里，都是点状的、碎片化的。一轮汇报下来，每个干部之间的水平差异就一目了然。

记得京东集团首席战略官廖建文教授在长江校友会的一次演讲中就提到：“所有的极限都来自于我们认知的局限。”这句话，我高度认同。早些年，我也讲过，我们的认识有多深，呈现就有多深。表达的是一个含义。

我觉得，一个人认知水平的提高主要是靠三个方面：一是走出去，要到外面的世界去拓宽视野和眼界，提升对环境的洞察力；二是走上去，要与更高层面的人去交流与学习，提升对未来的思考力；最后就是走下去，要深入一线到最基层去发现问题背后的问题，提升对问题的判断力。

实与虚

实与虚，指的是打法层面。这是一个人落地能力的具体体现。

再宏伟的蓝图、再精妙的构思，若不能将其落地变为现实，都是一场空。而看一个人到底是真把式还是假把式，一个重要的途径就是看他的落地能力，落地能力就是把蓝图变为现实的本事。正如去年公司专门引进中科大的高材生并签约外部咨询公司来共同推进独立经营体项目，我对他们的要求只有一条，就是把独立经营体项目真正在太阳雨落地落实，通过组织的变革和机制的力量来推动企业新一轮的发展。而此轮项目能否成功，考验的就是他们的落地能力。

我在内部会议上也提出：“对标对表找差距，聚焦聚力强落实”，就是在不断强化团队的落地能力。包括今年我还要求核心干部必须亲自深入一线，主动去下个订单、盯个交期、装个店面、安套产品、谈个工程、搞场活动等，要切实的到一线中去发现问题、分析问题、解决问题。也只有这样，你才能发现元问题、采取元措施、构建元认知。

以上六个面，就是我这些年来看人的一种视角，其实也是一个人的成长框架。我们清洁热能产品公司总经理应该说就是这六个面中为人正向、思考深入、工作务实的典型代表。

而看法、想法和打法三个层面，对应的正是宏观的视野、中观的布局和微观的动作。对待看法，我们要有种，即对自己有底气、有信心，始终抱有正面、积极的心态；对待想法，我们要有趣，即思路有新意、有创新，能打破常规、出奇制胜；对待打法，我们要有料，即要有真才实学、能真抓实干，方能真正有所作为、有所成就。

(文章来源：太阳雨集成灶供稿，侵删)