随着现代生活方式和物质的丰富消费者的心理产生变化，这意味着以前的销售方法可能不灵了，那消费者的心理都有哪些变化呢？销售们又应该如何利用这种变化呢？

为品味买单的频率增加

曾经有国外媒体报道，5年前，难以想象向中国消费者销售从未听说过的品牌。如今，中国消费者不想炫耀有钱，而是想显示品味。

而买一盒雀巢咖啡都纠结半天，价格差不多，却是星巴克几十次的量。价格在未来的消费中，越来越不是首要考虑条件，而整体品牌或店铺的调性给顾客的价值感却越来越重要。

开始以兴趣为主导

马云的无人超市，“人满为患”，说明顾客要的是一个自由舒适无“干扰”的购物体验空间。我们不听销售员解说，而是根据卖场各种陈列信息引导而购买。

喜欢越来越重要

你有没有发现，只要店铺的形象够逼格，我们消费的时候贵一点是可以承受的，而不再关注它是什么品牌。

颜值刺激更多消费

根据消费心理学研究表明：人类的行为有75%-90%受视觉主导，充分说明这是一个视觉主导的世界。不要以为有实力就可以忽略颜值。颜值，对于现在的实体店来说太重要了，“看脸时代”拼的就是颜值！

只要能让顾客看到高颜值的产品，就能很好地刺激消费购买的需求，视觉营销，就是先吸引眼球、然后激发兴趣、刺激想象、最后引导顾客购买。

追求个性化的心理

以前模仿心理及其盛行，指消费者在购买产品时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。

随着文化层次和消费水平的提高，人们开始注重自己的感受，越来越强调定制化和个性化，就算单品是潮流款，但是日常使用产品也一定要突出自己的个性。

(文章来源：齐家电器公众号，侵删)