总结起来，营销似乎就是一些聪明人通过一系列高明的技巧，让企业品牌和产品获得高效传播，被消费者广泛知晓并引发消费的活动。那真的是这样吗?

「需求」是营销的第一直觉

如果我们的营销人两眼只盯着怎么发微信、怎么做宣传、怎么搞活动这些表象，而不去挖掘营销的“重力学”原理，那么我们也会像装上一对翅膀就想飞翔的古人一样，从悬崖上摔落粉身碎骨。

(图片来源：科田集成灶供稿，侵删)

营销最底层的原理难吗?

因为工作的关系，我和很多企业的创始人和营销负责人有过深度的交流，他们常常会提出一些问题：

1. 我们产品好，渠道好，广告多，传播广，为什么产品无法像可口可乐那样，真正形成强势品牌，让大家天然对它有需求呢?

2. 我的产品质量很好，用户喜欢，营销方法多样，甚至大幅降价打折，都没有办法实现明显的增长呢?

3. 我的产品很创新，很酷，感兴趣的人很多，可为什么这些关注只转化出寥寥无几的订单呢?

我认为他们的问题都触及到了营销最本质的问题：需求。营销的定义非常很多，但在我看来营销的本质很简单：研究如何通过满足别人的需求，来达到自己的目的。

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其实，每个人都是有需要。但是，在我们生活的一个价值交易系统里，人的目的往往都要依赖别人才能实现。于是，营销出现了，无论公司还是个人都有营销的需要，它的功能就是让别人对你的价值产生需求。

我们很多企业家生产出来了非常棒的产品，于是不断买渠道投放给消费者说：你们快来买我啊，因为我很酷。这样的营销，并没有在产品和用户的某个具体需求间建立关系，所以常常是无效的。但这样的基本错误，在我们的广告、宣传中每天都在反复上演。

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所以，营销学最基本的概念是需求，所有的品牌、推广、文案、广告这些都是营销活动，而非营销的本质。如果一家公司没有抓住真实的需求，那么再多营销活动也没有意义。

那么从需求这个本质出发，我们再来审视营销活动。我们写文案、发微博、送红包、搞地推、让别人扫一扫……这些花样繁多的营销方法的目的该是什么呢?

营销方法的本质目的是增长消费者对你的需求。如果你的营销方案没有增长消费者对你的需求，那么无论它们短期内取得了怎样靓丽的曝光数据，它们在长期内就是无效的。

剖析用户需求的形成机制，是每个营销人都应该深刻理解的命题。在此之上，我们再来探讨如何敏锐地发现用户需求的变化，抓住涌现的新需求。

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