早春3月的一天，营销总监亲自带领业务团队到浙江省的台州市进行市场开发和调研，他对我们说：销售从拒绝开始，要有跌倒了，爬起来也要抓一把沙的精神。这就是销售精英的核心竞争力，除产品以外的最大差异化，别人永远无法复制。

三天时间里我们一路到了天台县，三门县，健跳镇（核电站），六熬镇，大田镇，临海市，椒江区，黄岩区，路桥区的大部分县镇的装饰市场和有影响力的橱柜客户，每到一处都要耐心细致讲解产品性能特点，品牌定位，市场机会，看油烟机排烟效果视频，看产品实机的工艺水平及交换彼此存在合作的顾虑和问题。一般业务员认为：只要没有合作意向的客户，基本上就是象征性地留下一份资料和联系方式，而我们的要求是每个客户处至少留下10余份资料，这种认为是不必要浪费的不理解，我们营销总监并没有过多的解释。

从台州回到公司两天后，浙江朗承地产集团有限公司打来电话，希望就300套精装修公寓的油烟机项目进行合作。我们次日又来到了台州，合作意向谈妥后，我们并没有急于回去，而是又对新老客户进行了回访，台州盛大建材有限公司李总看到我们的服务和敬业态度信心大增，毅然决定当晚和我们一起回到公司考察并选产品。一周后装修出样全部完成。看似每一个不经意的动作，却是偶然之中的必然。这就是“跌倒了，爬起来也要抓一把沙“的精髓。尼泰厨电的品牌影响力一步步从经销商开始并不断向消费者心目中深入。