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“尼泰”厨电在经济困境下的整合传播策略

2017-05-04 16:50 责任编辑: 张彬彬
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经济困境中,企业该如何经营自己的品牌?在面对资源稀缺的状况下,企业怎样才能做到“逆境传播“,让品牌保持对市场的持续刺激和影响力?这是每一个品牌运作企业必须思考的问题。正如巴菲特先生所说“只有当潮水退去,才知道谁在裸泳“。当竞争对手全部畏首畏尾时,谁敢于发出声音,谁就能获得市场先机。应努力做好以下几点:

一,企业传播资源聚焦:

企业资源包括资金,技术,人力,设备,商标,品牌影响力和销售渠道等等。资源战略是企业一切经营活动的统帅,经营战略和营销战略的制定必须依据企业资源战略。经济形势好时,企业可以将多款产品同时多线传播,进行组合式的推广;但是在经济疲软的环境下,企业或许就需要把所有传播资源进行收缩和聚焦,这时,有效合理地使用传播资源显得尤为重要。

二,做好传播整合

整合是传播的主旋律。市场环境不理想,企业不可能大规模地进行广告投入,守好现有的资源,安全度过难关就是最现实的。企业要保证品牌在市场上和消费者心中的活跃度和持续的曝光率,必须把各方资源都整合进来,这也是企业所面临的一道难题。以下两点要引起特别注意:1、重点研究受众行为的变化

在经济不景气的时候,经销商和消费者的行为方式或多或少受到了不同程度的影响。他们的思想发生了哪些变化?行为特征有何变化?这些都需要我们品牌企业进行仔细研究的,只有掌握了经销商和消费者的行为动态,才能将企业品牌信息更加准确地传递到目标受众处。例如:经销商和消费者受经济影响和生活节奏的变化,可能更多的时间是宅在家里上上网,极少出门和看电视,那么,信息传播是否应该更广泛地利用网路进行,再去花巨资做电视广告又能吸引多少眼球呢?高速广告牌和专业杂志广告的受众面又会有多大呢?对消费者而言又会有几个人知晓呢?

2、重点细化传播的内容和策略:

重点研究了经销商和消费者的行为特征,还得清晰企业当前的产品状况,组织架构,品牌定位及现阶段需要向经销商和消费者传达什么信息。随着,企业的产品和经营战略的调整,不断提炼出企业品牌优势和产品优势,才能更加精准有效地达到与经销商和消费者良好的沟通效果。这也是个循序渐进的工作和过程。

3、利用“二维码“技术进行线上线下联动组合形式的整合传播

整合传播的观念在我国已流行许多年了,“二维码“作为新兴流行的智能手机传播工具为我们新兴品牌传播带来了无限机会,人们可以在体验“二维码“这一新兴传播工具乐趣的同时接受了解到“尼泰“厨电品牌;利用线上“尼泰“淘宝天猫店和其它线上媒体的高空拉动+线下专卖店或店中店的体验互动,来形成立体式的传播,与经销商和消费者进行品牌沟通,实现购买的目的。企业需要明确界定清楚线上线下及媒体所承担的各自的作用和费用。

三、做好“尼泰“品牌终端体验化

除了做好“尼泰“品牌传播的渠道和形式之外,传播内容的创意对于“尼泰“品牌的终端销售是至关重要,尤其是经济不景气时,消费者变得更加理性和谨慎,他们更希望能够亲眼看到,亲身体验到产品和服务所能为他们带来的价值。因此,促销礼品和“用户感恩回馈券“的运用也会起到关键“临门一脚“的作用。所以,让消费者真实而准确地体验“尼泰“品牌,企业更应该在终端设置有趣的体验来消除消费者的各种顾虑,潜移默化地影响他们的购买心理和购买习惯。企业对于品牌运作要有一个清晰的认识,既不要盲目乱投,也不必谨小慎微而无所作为,调整好战略,将资源有效整合聚焦起来,以合理最优的整合传播方式,配合好终端的体验化促销,定能在这纷繁不利的市场竞争中抢得先机,逆势崛起。

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