爱尔卡在激烈竞争市场环境下的渠道建设
行业概况：从2003年中国第一台集成灶诞生至今，消费者对于集成灶的认知度不断提高，市场迎来了快速发展阶段，年增速保持30%以上，其原因主要体现在两方面：
集成灶的高速发展吸引了众多品牌的进入，这些品牌主要分布在浙江，
从行业生命周期来看，集成灶现阶段处于成长期，这一时期的市场增长率高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、竞争状况及用户特点较明朗，产品品种及竞争者数量增多。众多企业的进入，一方面有利于提升集成灶的知名度，将国内集成灶市场规模做大。另一方面势必会打乱集成灶行业的原有次序和节奏，必将淘汰部分企业。目前国内集成灶市场尚未形成绝对寡头垄断，市场集中度相对分散，头部品牌初步显现
从渠道的发展趋势来看，过去几年，集成灶的渠道主要以自营专卖店、加盟店、橱柜等渠道为主，在营销方式上，通过展销、团购、博览会等方式进行销售。但是近两年，随着越来越多的品牌进入这一行业，渠道逐渐走向多元化，电商、百安居、红星美凯龙等连锁建材依然是其主要销售渠道，另外国美、苏宁、五星等KA卖场开始成为集成灶的主要销售渠道之一。传统有实力的老牌集成灶企业在加大直营店的同时，开始有节奏地转向建材连锁渠道。而在厨电行业有一定品牌影响力和知名度的新入局者则选择通过KA卖场迅速拓展渠道。
目前行业的问题:
整体来看，集成灶行业未来发展值得期待，并且很有可能成为厨电行业的细分品类，占据一定的市场份额，但与此同时也面临诸多隐患，行业进入门槛低，产品质量良莠不齐，最为明显的是，一、从内部环境看，1、产品同质化严重，行业缺乏创新；2、行业重营销轻产品，中小集成灶品牌经销商存活率低；3、市场竞争激烈：主流品牌进入；4、竞品竞争：传统厨电内争，二、从外部环境看，精装房市场对集成灶市场发展的影响较大，1、房地产市场对于集成灶的认知度逐年提高高，所以在采购产品时会越来越多的选择集成灶；2、目前房地产企业在公共烟道、厨房户型结构的规划上，已经考虑集成灶这类产品，这就促进了集成灶当下乃至未来几年在工程市场的发展。3、对于消费者而言功能性集成灶更加实用；
集成厨电行业发展势头迅猛，如何从众多品牌中脱颖而出，除了在产品上有差异化，在渠道建设上有什么不同呢？
爱尔卡作为集成水槽发明企业，国家标准制定单位、集成灶十大品牌之一，如何决胜市场？爱尔卡首先结合市场情况，率先开启高标准旗舰店模式
战略城市旗舰店的作用和意义：
战略城市旗舰店不仅仅是一个概念、一个品牌、一种哲学、一套生活方式，占据战略高地，是周边城市群的根据地，厂商联合一起向市场上发力，旗舰店也应该是形象的旗舰店，用来更好地展示企业品牌形象；还应该是销售的旗舰店，要有好的销售业绩；更应该是管理的旗舰店，可以高效地管理商店（其中包括对员工的管理）。总之，旗舰店是企业顺应商业发展需要和参与市场竞争的必然产物，是品牌竞争的有力手段，对企业本身有重大意义，对行业发展对企业也能起到绝佳的示范作用，更能成就加盟商
爱尔卡首期在以下城市打造高标准旗舰店
(图片来源：爱尔卡供稿，侵删)
(图片来源：爱尔卡供稿，侵删)
(图片来源：爱尔卡供稿，侵删)
需求合作加盟商要求：
1．具有强烈的创业意愿与创业基础
2．认可爱尔卡经营理念，本着与总公司共同发展的意愿，共创辉煌
3．与时俱进，恪守职业道德，在重点项目发展及经营管理上有自己的理解
4．具有较强的处理人际关系和财务管理能力，在当地社会关系良好。
5．愿意参加总部的培训和接受总部的各项管理
6．不从事违法或败坏社会道德风气的活动
7．财务资信良好
8.凡中华人民共和国境内外的守法公民均可以成为爱尔卡合作伙伴。
二、加盟流程：
1、咨询了解爱尔卡项目
通过浏览网站、电话咨询、电子邮件、寄发资料等方式，了解您关心的问题，公司将安排招商专员为您服务
2、实地考察爱尔卡品牌
潜在加盟商前往爱尔卡总部进行实地考察，与公司总部人员进行详细的交流与沟通。
3、加盟申请爱尔卡品牌
加盟商如果对爱尔卡项目无异议，便可以填写《加盟申请书》。
4、签署加盟合同
确定加盟合作意向后，提供合法性证明材料，签署加盟合同并交纳相关费用。
5、确定爱尔卡旗舰店址
确定店址，总部综合分析所选商圈的可行性。
6、爱尔卡店铺装修
由总部专业人员对店面测量，并对店面做装修图纸的设计，加盟商按照装修图纸进行装修。
7、系列培训
总部给予专业的系统培训和技术培训，保证加盟商掌握开店的核心技能。
8、爱尔卡旗舰店店开业筹备
开始筹备营业，办理营业执照以及处理相关手续。
9、爱尔卡旗舰店正式开业
按照开业计划，进行开业前检查，举行开业典礼，正式开门迎客。
如果你正在寻找好项目，主做一个项目，且有决心想在当地做行业第一，那么爱尔卡可以帮你实现你的梦想，给你的政策力度超乎你的想像！详情请咨询爱尔卡招商热线：0573-87329999/15757303999
(文章来源：爱尔卡供稿，侵删)
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