这一期将和大家分享一位来自销售部的浙北区域经理——谭旭。

谭经理2020年4月1日正式加入森歌，至今已经5个月。此时此刻，对于他正是而立之年。但面对新的公司，新的市场，新的环境，他就像是在美好的年纪攀登人生的另一座高峰。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

谭经理7年的业务生涯告知着他一个真理：成功没有捷径，唯干不破。因此，谭经理到市场后每天走访2-3个城市，了解市场环境、竞品信息，制定适合自己市场的布局方案。

作为一个营销人员，他深知不能只顾眼前利益，而要用发展的眼光看待市场，并及时调整市场结构，这才是区域蓬勃发展的源头活水。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

01.找平衡点

谭经理表示，刚开始开展工作充满着困难和挑战，有些加盟商不理解公司发展的意义，不理解厂商之间的利益关系，甚至还存在排斥心理。

但是变革总归有阵痛，能不能从加盟商和公司之间找到平衡点是解决问题的核心。于是，在面对加盟商不理解的时候，谭经理就会深入浅出的分析两者之间不变的利益共同点，公司和加盟商永远都需要同心协力的在一条船上乘风破浪。

02.渠道布局

从核心市场入手，树立自己的标杆直观重要。对于浙北区域来说，杭州市场就像是一个支点，只要能正确打开局面就可以撬动整个市场。

在与杭州市场的2个加盟商多次沟通后，谭经理大刀阔斧地提出重新划分市场的方案，从4家店面布局成7家。复制标杆，趁热打铁，才能让成功的光芒照射到更多的地方。

03.组织游学

谭经理还组织了一场区域游学，重塑核心标杆。游学可以让经销商们相互结识，增加交流的机会，从而更好的凝聚成一股拼搏向上的森歌力量，引导经销商们以更饱满的激情、更团结的精神面向未来，共创佳绩。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

阳光绽放没有终点，谭旭追梦从未停歇。这几个月只是谭经理乘风破浪中的一次前行，我们相信在未来，谭经理将和更多的经销商们，一起迎接新的挑战，一起砥砺前行，共赢阳光前程!

(文章来源：森歌集成灶公众号，侵删)