目前，整个集成灶行业呈现出强者愈强、弱者愈弱的发展态势。在这种背景下，谁能最先获得消费者的认同，谁就能更多地赢得市场份额。集成灶企业必须要对市场机会和客户需求做出快速反应，准确地把握住市场的脉搏，了解未来技术和服务的方向，才能准确地抢占建材家居的市场先机。

市场不断变化，竞争不断加大，拥有深耕厨电行业25年经验的奥帅集成灶丝毫不乱阵脚，率先开创集成灶行业“城市合伙人”新商业模式，即将推出行业首款颠覆行业的“永不褪色”款高端古铜新品，以勇往直前开拓创新的精神在风口上突围，分得一杯羹。中华集成灶网独家对话奥帅集成灶营销总监程瑞鹏，听他讲述奥帅的“大成就”与“小目标”、“新模式”与“新思路”、“共享共生”与“线上线下”以及“调整升级”与“扶商育商”。

（左一为奥帅集成灶营销总监程瑞鹏）

“大成就”与“小目标”

目前，集成灶行业仍在高速增长。在过去的4个月里，奥帅集成灶实现销售业绩同比番番式增长，增速创下“双新高”突破。同时，短短四个月，奥帅新加入的合作伙伴高达150家，成绩十分喜人。在保持上半年的速度和方向稳步前行下，奥帅立下“小目标”，争取在年底全国网点突破六百家，销量倍增，努力再创新高。

面对激烈的竞争，奥帅如何实现这个小目标呢？产品说话。6月底，奥帅将推出行业首款颠覆行业的“永不褪色”款高端古铜新品，配备5.2kw超大火力纯铜燃烧器、全系列标配塑封电机、整体风箱、全系列标配安防系统等。程瑞鹏说：“这款产品将成为奥帅永不褪色的经典之作，我相信也将受到广大消费者的追捧。”

“新模式”与“新思路”

2019年奥帅将继续转型，发展和完善以集成厨电为核心的主营业务。在转型的路上，奥帅集成灶遇到行业产品没有制定相关国家标准、市场存在恶性竞争、传统销售渠道较窄等问题，但程瑞鹏始终相信办法总比困难多。

在面对难题时，奥帅展示出作为中国厨具之都的老牌厨电企业的大将风范，沉着应对，一一进行解决。奥帅积极响应燃气具协会，协调有关标准化部门和检测检验机构，参与制定行业标准；同时，奥帅以25年的制造经验和技术积淀为基础，坚持真材实料良心智“灶”初衷，积极引导市场良性发展；在渠道建设方面，奥帅率先开创集成灶行业“城市合伙人”新商业模式，有效解决传统销售存在的“渠道较窄”“成本高昂”问题。“什么是‘城市合伙人’？即在原有基础上，融合粉丝经济、会员经济与合伙人制度等一系列中心思想形成的新商业模式。”

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“共享共生”与“线上线下”

近期，奥帅集成灶各城市地区招商会效果远超预期，专卖店遍地开花，形势喜人。据程瑞鹏分析，一直以来，奥帅坚持顺势而为做好自己，坚持以“共享共生”为目的开展合作，与经销商相互成就，坚持以“人才为本”的原则，不断进行内训，让每一位经销商熟悉产品、市场、代理商体系与行业动态，还有竞争对手的销售渠道。与此同时，奥帅还会不断提升经销商的市场开发能力、沟通协调能力、市场洞察力和分析能力。奥帅会定期收集经销商所遇到的难题，并进行集中反馈和解决，避免“为了招商而招商”，避免饮鸩止渴。程瑞鹏强调，可持续的良性合作才发展王道。

今年618活动期间，奥帅在全国推出“笑傲蒸烤江湖-千店联动618”大型线下活动，以半价销售集成灶产品，以出厂价出售蒸烤一体集成灶，让消费者切身感受到厨房美学，战绩喜人。据悉，奥帅即将重金布局电商市场，推行“线上引流+线上销售”模式。在天猫旗舰店正式上线后，奥帅还将发力京东商城与苏宁易购为主的线上销售渠道。

“调整升级”与“扶商育商”

针对消费升级，主力消费者个性化需求越发旺盛的现状，奥帅在产品设计与营销手法上均进行调整。在产品上，奥帅新品不仅搭载传感器技术、网络通信技术等信息化技术，而且与现代智能厨房产品设施融为一体，组成一个现代智能厨房系统，实现语音指挥、智能预约、精准感温探头、自动清洗、蒸烟灶联动、防火措施保护、熄火保护等功能，更具人性化与科技感；在设计上，奥帅坚持以消费者需求为产品导向，专注技术革新，正在往高端化、智能化、品质化方向进行深层次调整。在营销上，奥帅不断加大资金投入，进行海陆空全方位“露脸”，致力于提高品牌影响力和美誉度。同时，奥帅不断创新推广形式，试图更加拉近与年轻消费者距离。它正焕发品牌新活力！

在“抢人抢市场”的时代，奥帅集成灶十分注重招商、扶商、育商与养商。奥帅集成灶秉承着“以扶商为本，招商与养商并重”原则，独创一套经销商盈利模式，不断加强对经销商的培训、引导与交流力度。“在未来，一方面，经销商们应该多寻找自身问题，勤练内功，调整思路，多加研究。另一方面，奥帅将给予经销商更多支持。只有各环节相互理解、相互包容，努力营造出良好的环境，企业与经销商才能实现共赢。招商要扶商，更要育商。让输血变为造血，以商招商。”程瑞鹏对未来充满了信心。