亿田：2021年1-3 季度毛利率稳中有升！

亿田智能（300911）方面披露，10月28日，其以线上会议的形式举行业绩说明会，与125位投资机构人员就公司毛利率和经销商变化、终端价格战等多个方面的情况进行了交流。

(图片来源：厨电行业资讯-公众号，侵删)

对于集成灶终端是否有价格战情况出现，亿田智能方面标表示：“终端存在价格战情况。公司为避免陷入价格战的恶性竞争中，在巩固现有集成灶优势产品的基础上，进一步加大产品研发和市场开拓力度，提升公司整体规模和竞争力。”

本次线上会议的主要内容如下：

问

2021年1-3季度毛利率稳中有升，主要原因是什么？

答：公司加大对蒸烤系列产品的营销力度，不断提升高毛利产品销售占比，蒸烤系列产品占比持续上升，有效实现产品结构优化。同时，公司进一步优化精益生产管理，实现提质升能，降本增效。此外，针对原材料涨价带来的成本压力，部分产品通过提价消除影响。

问

今年线下经销商数量变化和新商换商的情况如何？

答：由于新老经销商交替，今年公司线下经销商数量无较大变化，但总体质量有所提升。公司将进一步优化经销商队伍，老经销商方面进行优胜劣汰，新经销商方面提升准入门槛。在坚持“招大商、招优商、招好商”的方针下，公司扎实推进各项招商工作。

问

公司线上与线下的冲突如何解决？

答：公司电商定位为品牌宣传和导流平台，线＊＊巨大的流量导入线下门店，充分赋能经销商。公司还通过推出同款同佣的创新模式，实现线上线下市场融合共赢。

问

集成灶终端是否有价格战情况出现？

答: 终端存在价格战情况。公司为避免陷入价格战的恶性竞争中，在巩固现有集成灶优势产品的基础上，进一步加大产品研发和市场开拓力度，提升公司整体规模和竞争力。

问

地产下行对集成灶增长态势影响如何？

答：随地产红利殆尽，厨电大盘整体规模下行明显，但集成灶作为新兴品类增长良好。据奥维云网（AVC）预测数据显示，集成灶全年增速在 35%以上，全渠道零售额可达 277 亿元，同比增长51%；全渠道零售量可达337 万台，同比增长42%。此外，集成灶渗透率仍处于较低水平，行业将继续保持增长态势。

问

在这两年公司在渠道、人才、运营管理等方面的变化？

答：近两年，公司精准发力，补齐短板。渠道方面，公司进行全面重塑各大渠道，包含电商、三平台、家装、KA、工程等，已初显成效。人才方面，公司坚持“外引内育”的战略，持续引入外界优秀人才，内部培育管培生等有生力量，并通过阿米巴模式，激发员工的内在动力，有效调动员工积极性。产品方面，公司坚持“发布一代、储备一代、研发一代”的战略，为明年不同渠道进行相应的产品布局。运营管理方面，公司大力推进数字化变革，满足全局业务需求，提升工作效率，加强核心竞争力。

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