家居建材行业洗牌 单一渠道经销商被淘汰

时间已到三季度尽头，今年的大势已然确定。

满怀期待的金九并未如约而至，银十似乎也不可期。对于家居行业来说，今年又是一个难言收获和惊喜的年份。

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生意难做 产品销量均

一位拥有门店、分销、工程等多个渠道的资深橱柜经销商介绍，今年各个渠道都比去年差，业绩下滑已是不可逆转的事实。

想赚钱、想赚更多的钱，今年已变成了奢望。现在唯一的诉求是，希望能够坚持住，不至于出现亏钱。

橱柜行业如此，卫浴行业也一样。一位经营卫浴近10年的经销商称，今年的生意确实很难。

比如说产品，在零售渠道，浴室柜的引流产品，但是今年的各个卫浴品类中，浴室柜不管是数量还是销售金额，都不及去年，在各个卫浴品类的产品中引流效果很差。

厂家推出的诸如轻奢、北欧、现代、新中式等各种风格，推起来都不顺利，老是感觉踩不准节奏。

家居行业的另一品牌化很早的产品涂料，记者走访市场发现，在一线城市、省会城市，市场上涂料品牌的数量正急剧减少。

诸如立邦、多乐士、嘉宝莉、三棵树等国内外知名涂料品牌门店，在一个建材市场开的店却越来越多，市场上品牌洗牌越发激烈。

而做了10多年灯饰的经销商称，今年各月份的生意较往年都出现大幅度下滑。

大卖场、多品牌、多产品的灯饰店面，因为房租、人工、库存的存在，经营压力越来越大。灯饰这个以往只看外形、品牌忽略的家居建材品类，也在向品牌化的方向转变。

行业洗牌 单一渠道经销商被淘汰

受访的经销商都在为今年的生意叫苦，记者发现，背后是市场的剧烈洗牌，渠道单一、实力较弱的经销商正逐渐被市场淘汰。

一位国际知名涂料品牌省级办事处的销售称，到这个月，他们的全年销售任务已经完成，今年增长势头明显。而该品牌在当地的一个区的代理商，第一年做代理提货量就已经逼近千万。

经销商喊生意难做，比价心急的还有各个家居建材品牌的厂家。对于很多家居建材品牌来说，经销商渠道是最稳定、最值得信赖、也是销量占比最大的渠道。

在经销商提货量纷纷下滑的情况下，厂家也开始对经销商渠道进行调整。多位经销商称，最近到店的厂家业务员越来越多，其中不乏一些在各个品类中知名度较高的品牌。厂家业务员频频在市场上找目标客户，要么是对现有的客户不满意，要么是原有的客户自己萌生了去意。

严峻市场重压下，不管是经销商还是厂家，都会在压力压得踹不过气来时，在心态上失衡，做出一些有失常理的举动。

比如，最近闹得沸沸扬扬的定制家居行业，厂家在一个城市开多店、卖样品的情况时有发生，并在新旧经销商的协调中不管不顾，以致于出现闹掰、闹僵的情况。

不管各个家居建材品类、品牌如何，有一点是早已注定。那就是，各家居建材的经销商今年日子不好过，虽然还有三个月时间，但想扭转颓势，已经很难了。

伴随而来的是，没有品牌、没有渠道、实力弱小的经销商将被市场无情淘汰。今年的关店潮，将比以往来得更为猛烈。

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