英伦罗孚杭州总代理彭立强

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新市场营销，主动出击把握终端

杭州家博会当天，罗孚集成灶创下了单场销售98台的骄人成绩。我们罗孚之家记者小罗，有幸采访到了英伦罗孚集成灶杭州总代理彭立强。彭总分享了本次活动成功的秘诀。

（杭州总代理彭总（右）与消费者的代言合影）

【罗孚之家】：各位网友大家好，各位罗孚家人大家好！我是罗孚之家的记者小罗，我们现在来到杭州家博会的活动现场，现在在我身边的是英伦罗孚杭州总代彭总。彭总和大家打声招呼吧。

【杭州彭总】：各位网友大家好，各位罗孚家人大家好！

【罗孚之家】：彭总，首先恭喜您彭总，据不完全统计本次家博会活动单场销售已经达到168单，绝对是现场销售NO.1了，而且“一路发“真的太好的意头了，取得如此骄人的成绩，您真的太厉害了！

【杭州彭总】：谢谢，但是，这不是我一个人的功劳，这个成绩靠的都是大家的努力。特别感谢临安朱姐、永康吕总、台州张总团队、兰溪金总夫妻以及公司总部的邢总团队，对这次活动的大力支持。没有你们，这次活动未必能取得如此成功，谢谢你们！

【罗孚之家】：彭总，您太谦虚了，您的努力也是大家有目共睹的。彭总您是如何看待杭州市场的呢？

【杭州彭总】：首先从人口数量、消费水平、消费习惯、生活品质要求等条件分析，杭州一直以来都是浙江市场，甚至是整个华南市场的战略要地，也是我们罗孚品牌直接展示的窗口市场，所以一开始公司邢董就非常重视杭州市场，给以杭州很大的期望。借此机会，我想对邢董和罗孚公司，说声：谢谢，感谢邢董和公司领导给予的大力支持，谢谢你们！我们杭州罗孚一定继续努力，让英伦罗孚在杭州成为家喻户晓的第一品牌。

【罗孚之家】：嗯，我相信，彭总，杭州罗孚在您的领导下一定会实现第一品牌的这个目标的。现在终端促销活动很多，您对于这次杭州家博会又是怎么看的呢？

【杭州彭总】：是的，终端家居建材市场的活动的确很多，甚至很多消费者都怀疑所谓的活动低价是不是都是噱头，都是“羊毛出在羊身上“的偷换概念。说到这里，不得不再提一下我们罗孚邢董的高瞻远瞩的战略思想了。

【罗孚之家】：哦？是什么战略思想？是不是属于商业机密呀，假如不方便的话，彭总您可以不回答。

【杭州彭总】：没事，这个都是公开的秘密了，空调的格力、手机的华为、小米，他们走的就是性价比路线。

【罗孚之家】：是的。他们的确击破了各自的行业价格底线。

【杭州彭总】：是的，击破行业价格底线。格力主动把价格降下来，华为、小米也主动把价格降下来，再提升产品的功能，突显出一个性价比的概念，用实际行动告诉我们的消费者，价格低一样能买到高品质的产品和功能。而罗孚公司从去年6月份一直延续到现在的，普及风暴活动，很好的体现了这一战略思想。暴风活动不单击破了行业价格底线，更加可贵的是：普及风暴，风暴款9083，公司先后提升、改进了三次，每次公司都投入了大量的人力、物力、财力，最后一次提升直接升级到了9099，都保持了活动价格。不单体现的就是罗孚公司的匠心精神，还确保了消费者对产品“物美价廉“的消费需求。同时，每次品质的提升，公司都保持相同的供货价格，实实在在给了我们代理商一颗“定心丸“。

【罗孚之家】：嗯，那为什么其他品牌不模仿罗孚也做些普及风暴活动？

【杭州彭总】：因为“广告费“，好了，不能说太多了，大家可以自己思考一下。

【罗孚之家】：嗯嗯，好像扯远了，彭总，对于这次活动的成功秘诀，有没有什么干货和大家分享的，让大家学习学习的？

【杭州彭总】：秘诀不敢说，但是一句话可以总结出来：新市场营销，主动出击把握终端。简单点说：做行商，不做坐商，市场竞争激烈，客户往往没有走到我们店门口，就已经被别的店给拉进去了，难道还想着别的牌子把客户放出来给我们吗？

【罗孚之家】：的确是这个道理，但是，彭总您再想想，难道真的没有别的干货，要分享一个给我们罗孚之家吗？

【杭州彭总】：嗯，我想一想，这次活动吸引了这么多意向客户过来，主要还是活动的买赠方案，买集成灶送4580元烤箱一个，这个也是成功的因素之一。感谢公司给予大力的支持。

【罗孚之家】：好的，非常感谢彭总接受我们的采访！同时，我们要相信英伦罗孚是在用实力证明自己的品牌。相信这次的采访能帮助到更多的代理商家人，在终端上实现一天三台，甚至一天五台的销售。希望，英伦罗孚和各位代理商家人会越来越好，生意兴隆，钱多多。再次感谢彭总！

【杭州彭总】：不客气！

（布展：万事俱备）

（台州张总团队）

（永康吕总在产品讲解）

（活动现场一：人山人海）

（活动现场二：一对一讲解）

（活动现场三：台州李总给客户讲解产品）

（活动现场四：专心听讲的老大哥）