9月临沂、10月威海、11月惠民......28日，培恩电器“山东市场研讨会第三次推进会议（惠民站）”在惠民.国际温泉大酒店隆重召开！总经理曹国君、业务总监李国新、市场总监熊英勇、生产总监周丰雷等高层领导及山东区域市场客户出席会议。至此，培恩已在山东区域展开三次研讨会，三次会议皆紧扣“扶持”这一主题，由浅入深解决终端销售问题。

明确机制，赏罚分明。上午七时，惠民站第三次会议在培恩业务总监李国新的主题宣导暨对赌协议颁奖仪式中拉开帷幕，李总充分肯定了任务达成经销商们近一个月来的优异表现，按约定兑现本月对赌奖励。随后，山东区域各客户在大区经理的组织下对本月麻雀战工作推广成果及区域市场现状展开汇报。曹总及众领导与客户面对面对话，进一步梳理问题，细分市场对症下药，探讨解决方案！

因地制宜，循序渐进。曹总强调：山东市场较前两次会议有明显改善，但形势依旧不容乐观，目前仍有两大问题亟需解决：其一，是主观能动积极性问题，经销商活力不足，被动经营；其二，是麻雀战战略落地问题，市场存在生搬硬套现象，销量增长缓慢。针对以上问题，培恩会从两个方面实施解决方案：第一，是加强落实“人单合一”，加派人手，确保公司对客户服务的及时性、有效性；第二，是进一步做好“育商养商”工作，结合山东市场特性，从短板入手，加大对经销商的扶持力度，提升市场销量，增强客户信心！

两手都要抓，两手都要硬。企业发展大计，除了企业本身要加强自身要素的搭建外，客户具备的要素也是制胜关键，店面、团队更是基础中的基础。此次会议举办地“惠民”经销商王总，便十分看重店面形象。在公司渠道资源的支持下，王总顺利入驻当地人气中高端建材卖场——红星美凯龙，严格按照公司标准打造了114㎡的高端形象店，团队也在积极组建中，属于新商中的佼佼者。

“目前，山东市场有多家标准店正在建设中，人手不到位和品牌推进无头绪是下一步需解决的问题。因此，本次会议将对赌核心定为团队组建和小区广告投放，激励经销商一步一步，为打造样板市场夯实基础！”培恩业务总监李国新如是说。