作为终端新开门店来说，如何读懂集成灶终端销售技巧，如何快速开单是头等大事，可以说，新开业的家居建材门店，一般面临三个问题：

1、如何找客户？

2、如何提高成交率？

3、如何让老客户多介绍新客户？

这三个问题其实是集成灶门店销售过程中的基础问题，通过一些技巧，咱们可以很轻易地解决集成灶销售过程中的难题。

(图片来源：杰森集成灶公众号，侵删)

一、如何快速找客户？? ?

1、选择一个小区，集中精力攻克，死守这个小区，以一带十，因为是一个小区的，很容易形成口碑效应，做出规模来。如果每户消费15000，10户就是150000，非常可行。?

开店初期，我们要多认识几个分销商，通过增量和适合的价格帮助我们打开本地市场。?

2、异业结盟，跟其它建材行业的门店合作，互相介绍客源。???

(图片来源：杰森集成灶公众号，侵删)

二、如何提高成交率？? ??

1、为客户准备饮料和糖果，客户进门马上笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”客户喝着果汁，肯定不好意思喝完就走吧？只要客户留下来，就是咱们的机会。差异化能给客户留下深刻印象，

果汁糖果不值钱，但咱们的心意客户能感受得到，小便宜归客户，大便宜归咱们。?

2、改变话术，多用数据说话。泛泛而谈很难震撼客户，讲解内容要条理化、标准化、专业化、数据化，跟竞品形成差异化。? ?

3、巧用风水聊天术为客户提供增值服务。?熟悉装修的风水小知识，然后根据顾客的需求为其提供一些合适的建议。不仅体现了我们的专业性，还可以增加客户对我们的好感。???

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三、如何提高转介绍率？? ??

1、服务才是销售的开始，明确售后服务细则，比如质保、维修，让客户永无售后之忧。???

2、当客户装修好乔迁时，准备一些实用的小礼物，比如绿植、果盘、活性炭包等，拍照留存，非常有视觉效果。?

3、多做总结：包括店铺和客户两方面。永远不要考虑说什么才能说服对方，始终问自己：给客户什么才能让客户明白购买你的产品（服务）是他合理的选择。一切从顾客的角度出发，一切为客户着想。

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