对于集成灶经销商来说，成交率和销售额就是最终目的，但要成就谈何容易，首先你要知道自己的潜在客户。

(图片来源：金利集成环保灶官网，侵删)

目前8090后日趋成为社会的主要支撑力，在款式、色彩方面也当仁不让，不同厂家的集成灶都拥有其特有的设计感与功能性，打破油烟机的固有形态，极易融入不同风格的厨房，销售时可着重讲，令其产生好奇，从而促单。他们已成为装修刚需消费群体，对于高端化、年轻化、时尚化、便捷度等会更加看重。集成灶集吸油烟机、灶具、消毒柜、蒸烤箱等功能于一体，在面对这类群体时，更需了解他们想要的哪个方面的，针对需求进行讲解。从年轻化、时尚化、便捷度而言，集成灶都具有优势，所以面对8090后的年轻群体，销售时不妨大胆的讲出优点，打动他们的心。一台抵多台其便捷属性可谓是佼佼者。

有一类人是追求性价比的人群也是集成灶门店可攻克的对象，他们对于价格比较敏感，功能要求比较高。针对这些人群，要将集成灶所具有的高达95%以上的高吸油烟率、各大安全性能、蒸烤箱配置、优质的材质、及可省顶部油烟机的面积等方面进行重点描述，将买一台集成灶抵多台厨房传统电器的点讲述清楚，让集成灶的物有所值充分体现！从性价比方面来讲，集成灶也毫不逊色。正所谓一分价钱一分货，更何况集成灶还不贵，是推荐给追求性价比客户的好选择，所以销售时，碰到追求性价比的千万不要放过。

唯有知道了自己的潜在客户，自己才能发展下去！

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