在之前的欧川思维文章中给大家分享了欧川促销活动之市场调研，在欧川终端活动促销中市场调研可能是很多合作伙伴都比较容易忽略的一个重要环节，很多合作伙伴都是评借着以前的经验、对市场的了解武断的开展了各种活动，其实任何的促销都建立在了解竞争对手、了解消费者、了解自身的情况下去进行，那么今天给大家分享一下，欧川终端活动促销中的第二大模块--方案设计，我们在终端做一场促销活动的时候，制定一个合适的的活动方案，是活动成败的关键。

一般来说终端活动促销方案制定的时候包含十个标准动作：

1、活动地点、2、活动时间、3、活动主题 4、活动副标题 5、活动内容6、广告推广7、物料清单8、目标分解9、活动预算10、奖惩机制

方案设计分为两方面：

一、方案主题设计 二、活动内容设计

一、活动主题设计：

活动主题是活动方案的灵魂，一个吸引客户眼球，打动客户需求的主题，会让我们的活动增色不少，方案主题的设计思路可采用借大势、傍大款，比如说一些娱乐节目、电影电视、体育赛事、网络热词、政治事件等，可以最大限度的吸引眼球。

另外呢副标题的设计以数字化标明客户利益点为主，副标题是对主题的说明，主要以标明客户利益点为主。

关于活动的形式，大家可以参照下面这张图片，主要包含：周末团购、家装课堂、设计师沙龙、限时抢购会、老客户答谢会、风水大师讲座、亲友团购会、新品品鉴会、大客户专场等等形式。

下面给大家发两张图片，作为大家节假日的主题作个参考，如果当我们店面的活动主题不知道如何去设计的时候，大家可以参照一下，例如说元旦，买橱柜送年夜饭--让顾客过一个省心年等。

二、活动内容设计

活动内容是整个活动的内核，活动内容包括活动政策和产品政策两个方面

活动政策的主要目的是聚客签单，吸引客户进店，它的设计思路可以围绕着快订单、订好单、多订单、定多单去设计。

活动产品政策是整个活动政策内最为主要的部分，产品方案要做到以下几点：比如说有低价产品吸引客户进店，增加活动力度，有套餐组合产品能提升销量，扩大我们的利润。当我们用折扣的产品、低价的产品去吸引客户进店的时候这并不是我们最终的目的，我们是希望用我们的搅动市场产品去吸引客户进店，去购买我们的走量产品和利润产品。

活动产品政策设计

DM单页设计

当我们知道了主题、副标题、活动政策和产品政策之后呢，我们就要设计我们本次活动的DM单页。

DM单页设计我们要遵循一个原则，叫做十分钟原则，就是客户愿意花十分钟时间去看完我们的单页，这样我们的目的就达到了，那么这个DM单页我们怎样去设计呢，我们首先想的是消费者主要想从我们的单页上获得什么样的内容，另外就是什么样的内容可以引导消费者去实现我们的销售。

其实刚才我说的这些也很简单，就是主题突出，有客户关注的利益点，色调不超过5种颜色，颜色太多容易让客户感觉杂乱无章，另外就是时间、地点、赠品等明细一看就让人明白。

活动方案主题画面设计：主标题、副标题、活动内容、时间、地点

下面是欧川促销活动的模板：

DM单页正面

DM单页反面

终端活动氛围塑造物料：DM单页、吊旗、地贴、签单榜、活动价签、邀请函等。

我今天的分享就到这里，体验馆活动氛围布置将于后期给大家进行分享，谢谢大家！