正因为促销活动在店面运营中，所起到重大作用，决定了我们促销活动的中心点就是：

1．销售产品

2．帮助店面建立顾客档案

3．与客户建立良好的客情关系

4．与公司相应的销售政策相配合

什么是促销？

很多人认为：“促销，就是促进我们产品的销售“。的确，这种看法非常正确，但是，在我们在这里所提倡的促销工作，还有更多、更深刻的意义。

◆ 促进服务，增加销售机会，又叫“服务营销“，这是维持我们与顾客的重要方法。也是节省促销成本的最好方法。顾客购买的同时，也享有相应的产品服务。促销人员更有意义的工作是“将我们的产品与服务一起推销给顾客“，而我们与顾客的再推销及再联络，就是通过“服务“来完成的。请记住：一个不再购买我们产品的消费者，已经不再是我们的顾客了，但一个没有购买我们产品但长期接受我们服务的消费者，仍然是我们的顾客，或者说是“潜在顾客“。他对店面的意义，远远大于一个曾经购买的消费者。

◆ 促进店面 营销氛围的塑造。将我们的产品结合公司的企业文化及欧川的营销九部曲，进行全方位的展示，而越有创意、越大的展示，越容易引起顾客的注意，越能够获得更多的销售机会。

◆ 促进客情，增加销售机会，又叫“关系促销“，将更多的潜在客户转化为我们的真正的客户，让店面实现利润最大化。

◆ 保护宣传品，增加销售机会，又叫“现场宣传维护“。店内广告及印刷品意味着让我们的顾客会更多的了解我们的产品，这些宣传品及印刷品会协助我们搞好产品的店内广告宣传和指示，从而帮助我们的顾客更好的选择我们的产品。

什么是再销售？

我们的工作不是简单地将产品介绍给顾客就完了。我们还需要通过专业的技巧将产品售出并获得顾客的档案。只有提供给顾客一个“销售服务“的理念，才能够更好的帮助顾客做好使用产品的指导，而我们必须告诉顾客：我们有这样的义务及服务，并且我们充分具备这种服务的高水准。顾客必须接受服务，而我们也要通过良好的服务，与顾客建立起来一个更长久的销售关系。

促销活动内容

围绕着我们活动中的四个中心，活动内容具体可以分为四大部分：

1．产品和服务的销售及顾客档案的建立。

2．店面营销氛围的塑造。

3．店内宣传维护。

4．客情关系建立、深化及维护。