在欧川终端活动促销中市场调研可能是很多合作伙伴都比较容易忽略的一个重要环节，很多合作伙伴都是评借着以前的经验、对市场的了解武断的开展了各种活动，其实任何的促销都建立在了解竞争对手、了解消费者、了解自身的情况下去进行。下面我们就来详细了解一下活动之前我们该如何进行市场调研。

市场调研包括三个方面：1、消费者调研 2、竞品调研 3、自身研究

1、消费者调研

消费者我们主要调研哪些信息：①消费容量（目标客户数量）②消费习惯（消费周期性）③消费偏好（广告、折扣、品牌、促销方式、赠品等）

三张表格：楼盘档案表、小区评分表、小区业主信息表

***促销活动小区综合评分表

序号

小区名称

小区地址

单元数量

社区环境

平均房价

公关费用

广告宣传促销费用

预计销售情况

小区开发建议

1

2

3

4

***小区业主信息表

序号

楼 单元 门号

业主姓名

手机

是否已选装饰公司

施工进度

沟通进度

业主特征

1

2

3

4

5

6

2、竞品调研

了解了我们的目标客户之后，接下来进行竞品调研，竞争对手的营销亮点，调研的目的有两个点，第一个就是为制定方案做充足的准备，第二个呢就是为终端的拦截做战术的准备，首先要确定好我们的调查对象，在这个市场上哪些是我们最为直接的竞争对手，哪些是正在搞促销活动的竞争对手

调研的内容：①竞争对手的营销亮点②近期的活动③活动产品④活动价格⑤活动奖品

一张表格：竞争调研表

竞品调研表

调研时间

调研人

竞争品牌

活动时间

活动主题

广告宣传

活动折扣

活动套餐

特价产品

活动返现

赠送礼品

引爆奖品

1

2

3

3、自身研究

我们需要掌握自身哪些信息呢?

①意向客户总数 ②历次促销方案政策 ③品牌客流量及成交数 ④品牌转介绍率 ④上次活动周期、利益组合、效果评估 ⑤上次促销后各品类品项分析

两张表格：客流量统计表、客户进店信息表