客户到我们专卖店中，停留的时间是有限的，我们不可能把产品从头到尾全部都介绍一遍，一方面客户没有那么多的时间，另一方面客户一次也接收不了太多的信息。

所以，我们在销售完我们自己后（卖产品不如卖自己），还要认真讲解我们的产品，要抓住卖点，争取在最短的时间里让客户留下最深的印象，通过详细的卖点介绍，抓住客户的眼球，为后期成交做准备。

有很多人不清楚什么是卖点，怎么去找卖点，更不知道怎么去说卖点。

吸油烟效果好，是卖点吗？相对于传统电器来说是卖点。

节省空间，是卖点吗？相对于传统电器来说是卖点。

但是这里我们说的卖点指的是相对于集成灶行业，我们欧川独有的卖点。

因为没有一家店会说自己的产品不好！客户无论到任何一家集成灶品牌，店里的导购绝对不会说自己的产品质量不好，说自己的产品不安全，所以，这些话变得和“欢迎光临“一样，毫无特色，并且客户听了毫无感觉。

那么什么样的才是卖点呢？

产品的卖点要满足三点：

1、优越于别人。

优越于别人意思是我们选择的这一点一定是要比别人产品要强的。比如我们的功能化，人性化。我们是行业内唯一的三十大核心配件终身包换，我们是行业内唯一连续七年获得集成灶行业十大品牌，我们是唯一的平安保险公司全程产品质量承保等等。

2、立刻可以验证。

立刻可以验证就是说要让这个卖点能够实实在在的呈现在客户面前，比咱们的清洗功能，低噪音。

3、没有形容词。

没有形容词就是说我们的卖点要全部量化，就是我们欧川的做事方式中的其中一句话，以结果为导向，用数字说话，时间锁定。比如欧川机器出厂全部经过三重漏气实验，安全30道检测。

那么怎么去寻找卖点呢？

有一个比较好的方法，就是逆推法。怎么逆推呢？

咱们以新款风神T7为例。比如说你想告诉客户我们的吸油烟效果比其他品牌的好。那么为什么比别人的要好呢？原因是风力比别人的大。那么风力为什么比别人的大呢？因为我们的是双核电机，240CM字母四风轮，因为叶轮直径比其他产品大3到5cm。

好了，卖点找到了，那我们怎么去说这个卖点呢？

四个方面：

1、把卖点说出来。（双电机，字母四风轮）

2、为什么要。（吸烟效果高达99.96%，强劲吸力，3秒换新风）

3、有什么好处。（厨房里再也不见油烟味，从此爱上进厨房）

4、和其他产品对比。（要了解别的集成灶品牌的电机及风轮的配置）

集成灶的吸油烟效果有几种因素影响。下面，我们以集成灶的风轮直径为例，给大家介绍一下这个卖点。

孙姐，您眼光真不错。其实，咱们选择一款好的集成灶，首先就要看他的电机，再有就是搭载的风轮直径是多少，因为风轮直径直接关系到吸油烟的效果，所以咱们在选择集成灶时一定要注意这一点。叶轮的直径越大，集成灶的风力越大，油烟吸净率也就越高。我们这款产品搭载的是行业唯一的24cm字母四风轮，比市面上其他产品都要领先，，只有这样才能保证咱们的强劲的吸油烟效果。

通过这一段话，我们告诉了客户如何去选择集成灶，那么这一点是对客户是有帮助的，客户更愿意去接受。如果我们只是不断的告诉客户我们的产品吸油烟效果好，那么一方面销售意图太强容易引起客户反感，另一方面客户对这类说法接受率比较低，无法达到我们想要的效果。

通过卖点介绍法，我们把欧川独有的卖点详细的灌输给客户，这就是洗脑，让客户爱上我们的卖点，这个订单一定成交。