【川皇关注】论集成灶行业经销商的看法
现如今集成灶随着行业的爆发，消费者购买比例逐年增长，建材行业里很多经销商选择入住集成灶这个目前利润还客观的项目。
也有很多传统三件套客户在纠结了很长一段时间后，果断的决定增加集成灶产品。但我们都知道，选择一个适合自己的品牌是非常困难的！厂家好选，品牌稀缺，模式难适。
那么今天我们来分享一下波利跟众多经销商沟通得到的一些话题和结果。
(图片来源：川皇集成灶公众号，侵删)
为什么要做集成灶？
这是一个很简单但又很难实现的问题。
有的经销商觉得是大家都在做了，我不做会被市场淘汰，客户流失，所以我要做！
有的经销商看种了集成灶这个产品是日后高品质厨房生活必备产品的趋势，觉得从功能、外观、厨房搭配及厨房空气净化效果集成灶都是全方位具备的，这个产品好，所以我要做！
还有的经销商非常直截了当，传统三件套行业透明度极高，价格竞争过于强烈，利润无法支撑门店运营成本，集成灶相对来说利润还是很客观的，所以我要做！
(图片来源：川皇集成灶公众号，侵删)
可如何选择一个好的集成灶品牌呢？
有人很简单粗暴，选一个一线品牌的集成灶做就完事了，品牌不用宣传，厂家规模又大，慕名而来的客户就有很多，所以我选择一线大牌！
有些经营多年以上的经销商就有了自己的一些心得。目前集成灶行业一线品牌基本上全国各地大部分已经饱和了，甚至自己当地市场在前些年就已经有了这些品牌，自己就是想做也没法入手，再加上一旦有切入点，太多的门槛以及后期的合作要求还是比较高的，而且现在目前二线的品牌也增长的很快，随着品牌知名度的提升，可操作的空间也会跟大品牌一样越来越少。选择一个更适合自己当地市场和自己有操作空间的品牌才是最明智的选择。
一线品牌更多的适合一线城市，一线品牌相对来说会有一些操作空间，但很多三四线城市经销商选择一、一线品牌来经营，显而易见遇到的销售瓶颈只是时间问题。曾经有一位做一线品牌的经销商说：论品牌我加盟的没话说，绝对有影响力，论产品我们厂家的产品更是无可挑剔，但说到价格真的是销售有些难度，大多数业主来到我这里，东西看上了，最后都是摇摇头价格接受不了。毕竟工薪阶级在中国还是占大部分消费群体。这样的客户流失，销量无法增长，经销商也是赚不到钱的。就像我们销售中有一句话“好的产品一定好卖吗？”现在又多了一种说法“强势品牌谁都可以卖的好吗？”
很多经销商当初怀揣梦想，投入一个品牌，到底这个品牌，这个价格体系，这个合作模式适合不适合自己，经营1-2年自己就能感觉出来的！
(图片来源：川皇集成灶公众号，侵删)
怎样去选择一个品牌呢？
首先，应该根据自己当地的市场情况，和行业品牌竞争优略势去进行考虑选择。如果自己是一线城市，消费能力普遍很高，可以选择一线或一线品牌。但如果自己的市场情况属于常规消费能力甚至是中低端消费能力，那就应该选择一个适合自己当地消费能力的价格产品。这样才能产生销售，才能不流失客户，门店的经营才能保证持久！
(图片来源：川皇集成灶公众号，侵删)
怎样去选择一个厂家呢？
其实，全中国集成灶厂家基本都在浙江，浙江的集成灶厂家大大小小又有上百家，很多看表面是看不出来的。有经验的经销商首先会做出以下考合格标准;
1.厂家的真实性（是否是自己的工厂）
2.产品的制造能力（是否是自己生产的产品）
3.品质的稳定性（产品不追求太过炫酷，但品质是否能保证常年的稳定）
4.企业的诚信度（不管是大厂还是小厂，在当地的诚信度以及口碑如何）
5.服务的及时保障（合作中遇到问题是否可以及时有效的解决）
6.操作的灵活性（在合作经营中，厂家是否可以更多的因地制宜、因人而异的进行支持和帮扶）
7.品牌的长远计划（不管品牌目前有没有知名度，未来厂家是如何运行品牌的，是否有长远的规划）
8.真实终端帮扶的执行（是否真正可以做到后期销售中的帮扶，销售方案、人员帮扶、品牌推广）
以上8个关键点才是选择一个好的厂家最重要的关键点，不能用加盟政策来作为选择一个厂家的决定性要素，要多方面考察一个厂家，不然，好不容易选择的品牌厂家，会因为后续的很多问题导致终止合作，又步入了再次选择品牌的情况，对自己和自己的客户来说都是损失。
综上所述，集成灶行业是目前厨电中的朝阳项目，选择品牌一定要根据自己市场及个人操作需求进行选择。而不能盲目跟风，真正适合自己的才能最终赚到钱，才能做起来舒心，不会被人牵着走！
最后，波利也衷心的希望每一个正在寻找或者准备增加集成灶品牌的经销商能够如愿以偿，选择大于努力，千古不变的道理！
(文章来源：川皇集成灶公众号，侵删)
