家居家电融合潮流来临 维意&美的率先出击

田忌＊＊，下等马对战上等马，输一；上等马对战中等马，赢一；中等马对战下等马，赢二；终田忌赢。这是一种博弈，一种对策，实力不甚对等的竞争，输赢早有定数，但强强联合后，最终能够产生多大的竞争力？这是难以估计的。

因而，各行各业里的兼并、重组、收购、合作、投资等发展模式不一而足，并时刻上演着各种发展传奇。其实，这不过是为了应对单打独斗已然举步维艰的困境，使双方的发展更为顺畅。同时，如果双方的发展战略和产品能够很好地契合消费需求，双方的合作无疑更是锦上添花。

7月10日，卡诺亚与海尔达成战略合作，强强联手共建“智慧厨房”；无独有偶，当日下午金牌厨柜与能率集团亦签署了合作协议，金牌厨柜的全屋智能研究结合能率热水器的专业技术，合力为双方用户提供更适合的全屋热水解决方案。

随着行业边界的模糊，行业竞争的加剧，消费需求的高效便捷，家居家电的融合之势，绝不亚于当下大热的整装，或者从某种泛义上说，这也是家居企业迈向整装的一个大步。

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维意&美的

早在2017年11月，维意定制与美的热水器与达成品牌战略合作，通过整合终端形象的方式，实现终端升级带动品牌升级的战略目标。2018年6月，维意与美的再次发布智慧型零售共享模式，维意定制+美的智慧前端家电共融于智慧共享店内，将装修、家具、家电三者用好设计囊括到一张图纸上，在装修之前将家电考虑在内，让全屋定制从此真正地实现拎包入住，相信今年维意定制提出的“全屋配齐”，便是其有效落地的重大成果之一了。

索菲亚&格力

索菲亚业务涵盖定制衣柜及配套家具、定制橱柜、定制木门、木地板、配套五金、家具家品、定制大宗业务等。格力的冰箱、洗衣机、厨房电器等产品与索菲亚全屋方案高度匹配，两者携手共同打造节能环保、舒适健康的智能家居生活。结合各自优势，双方将在产品线研发、整装推进、智能工业4.0领域和品牌联合营销等方面开启深度合作，为消费者提供个性化、定制化的健康生活解决方案，实现格力、索菲亚、消费者三方共赢。

尚品宅配&武汉工贸

尚品宅配与武汉工贸家电达成战略合作，双方将联合打造涵盖第二代全屋定制及全屋家电的新型大家居体验馆，借助双方资源优势，相互引流、相互赋能，开展高效的互动营销。近4000平米的“工贸家居·家电体验馆”，将全屋定制、全屋系统设备（包括中央空调、采暖系统、新风系统、净水系统、智能系统等）、全屋成套家电，以样板间+场景化的形式展现出来，让消费者能够身临其境，实现更真实、更丰富、更全面的体验效果。

金牌厨柜&能率集团

热水器、烟机、灶具等厨房电器，已经成为了消费者装修第一步选购的家电产品，并与厨柜同步，而燃气热水器安装在厨房空间内设计更安全、合理、美观。金牌厨柜旗下厨电品牌MALIO玛尼欧与能率合作引入燃气热水器项目，实现热水器等厨卫电器与厨柜一体化，对于整体厨柜有显著的战略意义。可以给予消费者更好的生活体验，设计制造出跟厨柜配套更好的厨电产品，并打造适用于中国消费者的厨房生态系统。

卡诺亚&海尔

卡诺亚与海尔强强联手共建“智慧厨房”，将从营销渠道、产品研发、系统并联、展会等层面展开全方位深度合作和资源共享，未来还会联合打造“智慧家庭”，通过提供全套智慧家庭解决方案，全智能、全交互、全场景、全聚合，让更多用户享受智慧家庭的美好生活。在前期阶段，将从实际需求出发，丰富并完善卡诺亚行业首创的“空间定制”概念，为消费者提供方案更完整、系统更专业、场景更丰富的家居整体解决方案。

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在泛家居行业内，诸如此类的家居&家电联手合作的案例还有很多，预计未来还将有更多的合作典型产生。

4万亿的行业体量，却面临着互联网时代下的种种节流，单靠家居企业自身的能力远不能撬动多大的市场蛋糕。随着消费水平的提高、消费观念的升级、消费品质的追求，懒人经济、女性经济、笨人经济等的兴起，消费者需要的太多，可付出的时间太少，而企业能做的毕竟有限。那么，突围的方向在哪？在于合作！

迎合消费需求

当下的家居消费需求是，家装过于繁琐，消费者追求的是省事省心省力的一站式家居解决方案，追求的是“拎包入住”。对于消费者而言，在全屋定制时，若能把刚需的家电进行同步规划和落实，自是最好不过，如厨电、空调、冰箱、空气净化器、净水器、热水器等，这些都是一个家庭的基本家电配置，让所想即所见、所见即所得更全面落地，一站式装修。

如此一来，家居与家电的结合，既保证了全屋风格的统一性，前期规划还能够有效避免家电和家具之间的尺寸误差、位置偏差等，强化用户使用体验，使消费者更加省时省心省力。同时，若然是有相当品质和能力的合作双方，能够很好地减少二次购买的烦恼，并且后续的售后服务等更有保障。

强化引流效果

目前看来，家居&家电合作双方都是相关领域内数一数二的头部企业，综合实力、品牌口碑均有一定保证，发展至今，积蓄了各自的品牌粉丝，奠定了一定的消费群体基础，二者结合，流量自是更上一层。既然选择了这一家居店，就很大程度上选择了与其连带的家电店，反之亦然。所以，合作双方不但是品牌理念的契合，产品的优势互补，更是有口皆碑的品牌。对于消费者而言，品牌实力是消费选择的先决因素。

其次，知名品牌的市场吞吐量、生产能力、创新能力和订单消化能力是毋庸置疑的，达成合作后，多以建材终端及全国各大商场渠道为重要契合点，在终端店面拓展、联合促销、客户信息、渠道招商、分销带货等方面展开深度合作。通过差异化的产品、互融的终端渠道、深耕的市场积累，在新零售的背景下共享资源、互利共赢。渠道拓展、强化引流等是一定的，并且增加了曝光率。

抢占流量入口

众所周知，厨电是橱柜的流量入口，橱柜是全屋定制的流量入口，所以很多的家居品牌首先切入的家电领域，当属厨电，或者将其当做试水领域，试验取得一定成果后，再逐步拓展至全屋领域。这对于消费者而言，选择了厨电，一般也把其他家电也一并选择了，懒人心理很大程度上直接决定了消费选择。

例如，卡诺亚便是从厨房/厨电入手，与海尔达成初步的战略合作，共建“智慧厨房”。不得不提的是，海尔是有自己的家居品牌的——海尔全屋家居，二者除了联手相互赋能，未来随着合作的深入，在全屋定制方面是否也会擦除一些火花？

再者，抛开全屋定制的合作外，不是先在厨电方面进行试水，便是从热水器入手，因为这是家庭必需产品，这点维意最初与美的达成合作便是热水器领域。又如新近的金牌厨柜，其旗下MALIO玛尼欧厨电与能率合作燃气热水器项目，实现热水器等厨卫电器与厨柜一体化，这对于整体厨柜有显著的战略意义。况且， 随着厨卫一体化、阳台空间的开发利用，家居家电的合理规划与融合，显得尤为必要。

初入家电领域，选择厨电/热水器这步棋，首先保证抢占了流量入口。

智能家居大趋势

随着家居行业的饱和发展，互联网技术的加持，智能家居得到了越来越多消费者的青睐和选择，消费市场为家居行业提供了契机的同时，家居企业更应该思考如何为消费者的家居生活带来更好的体验。譬如，家居&家电的融合，就是一种表现。而未来，智能家居或许是更多家居企业的下一步棋。

种种因素表明，家居&家电的融合，都是大势所趋。于企业而言，是发展突围的出口之一；于消费者而言，是“拎包入住”的更深入体现。

(文章、图片来源：家具微视界-公众号，侵删)