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向成功加盟商取经

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除了在家装渠道布局了集成灶产品线之外，他在成都坐拥9家亿田集成灶专卖店。在他眼里，集成灶行业是否值得加盟？亿田又有哪些独特的优势？《问道经销商》第八期，中华集成灶网带你认识亿田集成灶四川成都加盟商向正军，听他念念他的生意经。

“集成灶是朝阳产业，适合初次创业人群”

今年42岁的向正军，正值壮年。2014年，因为一颗想创业的心，原先家电业务做得风生水起的他选择将集成灶作为自己的首选项目。

在他看来，集成灶行业是当前的朝阳产业，“集成灶产品能够有效弥补传统烟机的不足，而好的产品可以成就一个行业，集成灶行业近几年的增长趋势很好，可以说，行业刚刚开始，适合初创团队。”

（向正军的亿田集成灶门店照）

经由熟人介绍，向总最终选择了亿田。“和其它的集成灶品牌相比，亿田的品牌发展历程和技术具有显著的优势。”我们知道，亿田创立于2003年，连续多年被评为嵊州市“工业企业三十强”，所生产的集成灶产品在2012年获得“浙江名牌”称号，在2017年度浙江省人民政府质量奖上荣获集成灶行业唯一全省最高质量大奖，在品牌实力和生产实力的加持之下，亿田不可小觑。

他的生意经：“先做规模，再有业绩”

从第1个店到第9个店，向总仅仅用了5年的时间，这样的扩张速度不可谓不快。“要想做起来，肯定是要先开店，有店才会有规模，有店才会有团队。”

“您现在的团队有多少人？”

“50多号人吧。”向总很谦虚，“是个比较小的团队。”但是，相对于很多的夫妻店来说，50多人的团队其实已经非常庞大了。

（向正军的“小团队”）

店铺数量越来越多，团队规模越来越大，向总的生意应该越做越好吧？毕竟在我们的印象里，四川人民喜爱麻辣，集成灶产品在当地市场的接受度应该很高，但向总表示，集成灶销量与饮食习惯有一定关联，但却不是绝对的：“集成灶是一个教育性产品，需要一定周期的市场培育，而传统厨电做得很棒，所以可能还是有一定的压力。

尽管如此，“前年的‘3·15’促销活动干了500多单，增长率达到70%-80%，是目前活动成单量的最高纪录，出乎意料我们所有人的意料，当然，那一年整体的活动效果都不错。老百姓的使用体验感非常棒，客户满意度非常高。”

能卖集成灶，也能聊趋势，更能提建议

在向总看来，集成灶产品有不可比拟的优势，将来肯定会成为老百姓的首选。“现在这个行业涌现出了很多品牌，竞争格局肯定会加大。强者越强，弱者越弱，强的企业增长率会加速提升，弱的企业排位会向后走，最终被市场淘汰。”

（向正军其人）

那么如何成为强者？“关注终端销售，是当前集成灶企业需要作出的战略规划，目前很多企业对终端一线销售的关注度不够，但一线无小事，所以一定要关注一线的发展；定位更加精准，现在讲究精准营销，定位不准，会浪费很多财力和物力，最终劳而无获。”这两点正是亿田前瞻性战略布局的领先优势。

对于集成灶行业未来的期许，向总表示：“希望集成灶能和传统三件套平分天下，这需要企业和经销商共同努力，我们相信会有这么一天，也在等待这一天！”

作为中国集成灶行业门户领跑者，中华集成灶网为亿田拥有这么优秀的加盟商感到由衷高兴，也预祝集成灶与传统三件套“平分天下”的那一天早日到来！

【品牌小课堂】

浙江亿田智能厨电股份有限公司创立于2003年，是一家专业研发、生产、销售、服务为一体的高端厨房电器制造企业，截止2018年初全国设有近3000家集成灶专卖店。公司产品在2012年获得“浙江名牌”称号，在2017年度浙江省人民政府质量奖上荣获集成灶行业唯一全省最高质量大奖，公司连续多年获得嵊州市“工业企业三十强”。

亿田集成灶加盟信息

品牌发源地：浙江 绍兴市

品牌创立时间：2003

适合人群：自主创业

经营模式：经销

发展模式：经销 区域代理

经营产品/提供服务： 厨房电器 集成灶

加盟/代理区域：全国

亿田集成灶加盟费用

加盟费：面议

品牌权益保证金：面议

首批进货金：5万-10万

亿田集成灶招商政策及优势

强大品牌宣传：电视、杂志、网络等各种全国强势媒体组合投放，全力支持经销商开拓市场。对重点区域市场，进行户外广告和当地电视广告支持;

统一的终端形象：完善的形象识别系统，提供规范化的视觉形象标准。提供标准店面形象设计及装修指导并按照标准补贴装修费用;

高效的专业培训：开业前全方位、多层次进行系统培训，让从业人员从产品知识、专业知识、管理能力到人员素质等都得到系统提升;

新品及促销品支持：根据产品线规划及市场情况，公司推出有竞争力的具体前瞻性的行业新品，以及提供相关的宣传资料、终端物料和促销品等，满足终端的销售需求;

协助分销支持：亿田公司提供销售旺季规律，策划组织旺销方案，根据各地市场实际情况，针对性制定活动方案;

市场帮扶支持：亿田公司提供新店装修、开业策划、小区推广、品牌联盟、当地展会等全案支持，重点区域投入公司大型LED广告宣传舞台车协助推广;

销售返利支持：对完成销售目标的客户给予月度返利、季度返利、年度返利政策支持;

专业售后服务：公司设立400免费售后服务部专员定线定期巡回做售后培训和售后指导工作，彻底免除客户售后之忧;

广告车支持：对优秀加盟客户，公司直接提供广告车支持。

技术领先优势：在已经获得包含集成灶侧吸下排等近百项技术专利情况下，亿田还利用＊＊＊＊＊＊集成灶研究所强大的技术力量研究厨房油烟净化技术，实现“无烟厨房”向“无害厨房”的转变;

品牌宣传优势：坚持品牌化发展，在品牌塑造和宣传上，亿田公司启动一线明星代言并在央视等主流媒体投入品牌广告宣传;

人才管理优势：坚持引进人才战略，强化对渠道的管理和指导，建造扎实的亿田终端销售服务网络;

营销服务优势：专业营销服务团队对客户全程帮扶和市场响应。采用O2O模式，在已经确保我司产品在京东商城做到厨电品类第一的前提下，进一步加大电商的投入。

亿田集成灶加盟要求

1、申请人须年满18周岁以上，具有独立民事行为能力;

2、申请人具备开办业务相关条件。如：合法营业手续、营业场地及相关办公设施;

3、申请人须认可、推崇亿田产品品质和经营理念;

4、申请人所在区域属空白市场，有新增亿田专卖店的市场实际需求;

5、申请人须具备相应的资金实力和社会资源，在当地主流建材、家居卖场有不低于50平方面积门店;

6、申请人须按照亿田公司统一设计的门店施工图进行专卖店装修，并严格执行亿田公司相关市场管理制度;

7、申请人有建材、厨电类产品相关经验优先考虑；

8、申请人具备操作运营市场团队优先考虑。