树立行业典范 雅士林杨光呼吁构建共赢的厂商关系

在刚刚过去的2018年里，厨电业增长趋势首次下滑，大多数行业都面临生存险境，新零售等模式创新、裂变、突破之声也愈演愈烈，传统的渠道不断受到挑战......在这种情况下，集成灶作为厨电行业的细分品类却迎来逆势增长，也引起大量资本进军行业瓜分市场。

经销商作为集成灶企业争夺市场的前线兵则显得尤为重要。部分企业为了快速发展市场，抛出“诱人”的加盟政策，或是业务人员为了业绩威逼经销商超范围打款，私自承诺销售返利。种种市场乱象极不利于集成灶行业的良性发展，是整个行业高速发展路上的绊脚石。

立足于此背景下，深耕行业十数年的知名人士——杨光，近日在朋友圈强势发声，以雅士林集成灶总经理的身份，郑重向经销商和消费者承诺，获得行业内外一致好评和肯定。

（杨光在朋友圈的截图）

震撼发声 雅士林誓做行业表率

作为刚进入集成灶行业不久的行业新秀——雅士林集成灶坚持高起点、高质量、高发展的定位，斥巨资组建的以40台世界前端品牌ABB机器人为基础的“关灯工厂”，率先成为了行业内以智能机器人代替传统劳动力的企业，独创的“引擎盖式全机模块化”集成灶产品被誉为第四代集成灶开创者。更有知名职业经理人杨光选择雅士林成为联合创始人、合伙人，则是雅士林想要在集成灶领域做到领先地位的雄心体现。

（杨光在演讲《新格局，新梦想》）

前不久在雅士林召开的全国选商大会上，作为雅士林集成灶总经理的杨光发表了《新格局 新梦想》的主题演讲，描述了雅士林集成灶的未来发展规划。其中，雅士林计划在2019年完成60场全国招商，4年内建设1500家标准专卖店，营收实现7个亿，种种数据更加证实了雅士林集成灶的强大实力和对自己品牌和产品的信心。

而杨总的这篇朋友圈，不仅让雅士林经销商吃了一颗定心丸，更是行业率先垂范的先驱者。

狠抓痛点 构建平等共赢的厂商关系

厂商关系一直是企业与经销商之间亘古不变的话题，然而少有能够真正做到和谐平等共赢的品牌。

重点解读杨总的朋友圈，我们可以发现以下五点重要信息。

一、摆正角度，企业与经销商是合作共赢的伙伴关系。厂家和经销商的合作本来就应该是平等互利的，厂家要靠经销商来深度开发市场，提升产品的销量，才能形成品牌效应，赢得市场口碑。杨总显然深谙此理，为了企业的长远发展，构建合作共赢的厂商关系才是雅士林攻占市场的重要保障。

二、强化管理，强调业务人员是企业和经销商沟通的重要桥梁。杨总认为业务人员的专业性和职业操守将直接影响到厂商关系，雅士林的业务团队将会充分发挥对于经销商的协助指导作用，严禁威胁、威逼经销商超范围汇款，这种杀鸡取卵来换取短期业绩的方式在雅士林是行不通的。

三、重视合约精神，保持政策的严肃性和连续性。经销商最怕加盟后，企业不按照之前所承诺的进行品牌宣传投入和发展节奏，只留经销商孤军奋战。杨总承诺，雅士林将始终保持公司的战略定位和发展规划，做好经销商背后的强大支援。

四、坚守诚信原则，及时兑付各项对经销商的承诺和支持。行业内不少企业早期为了扩大市场花式承诺对经销商的补贴和帮扶，却在后期无力兑现，杨总表示雅士林会始终坚守诚信原则，不做事后过河拆桥的无良企业。

五、提升服务，强化提高消费者全方位服务体系意识，增加用户体验和满意度。优质的产品和周到的服务体验，才能赢得消费者的口碑，消费者的认可才是最终目的。杨总承诺，雅士林集成灶会持续提供行业创新、领先、品质稳定的产品，并在售前、中、后的服务中竭力做到让客户最大程度的认可，尽可能减小经销商将产品推向市场的阻力，实现共赢。

可以看到，杨光的这番话也得到了雅士林集成灶董事长范董的点赞，表示了雅士林高层对此的一致认可和支持。

面对已经有超300家品牌进驻的集成灶行业，在这种市场激烈的竞争和角逐的背景之下，经销商往往是被忽视的弱势群体。雅士林着重强调的构建共赢的厂商关系将为整个行业起到模范作用，也能让加入雅士林的经销商感到安心。一个能够让经销商发自内心支持与信任的企业，我们相信它也能让消费者放心。