亮点频现 聚焦《2018集成灶行业招商加盟数据报告》

据统计，2018年全年集成灶行业市场规模达到174.8万台、129.2亿元，零售额同比增长44%，这三年的行业复合增长率达到38%，品类实现市场规模破百亿，成为大厨电行业中第三个百亿产业。在家居建材行业发展放缓的大背景下，集成灶行业快速发展尤显难得。集成灶行业的进一步发展，需要企业、经销商和行业协会、媒体的共同的努力。12月20日，全国工商联家具装饰业商会、中国建博会、中华集成灶网正式联合发布《2018集成灶行业招商加盟数据报告》，以数据赋能集成灶行业发展。

《2018集成灶行业招商加盟数据报告》以真实、多维度的数据为基础，以家居建材行业招商加盟现状为着力点，全方位分析2018年集成灶行业投资群体与企业在招商加盟方面的特点，并据此研判未来发展趋势，为企业和投资者提供策略建议、指明发展方向。

数据报告主要分为四大部分，其中【2018家居建材行业招商加盟现状】概述了我国整个家居建材行业的宏观环境、最受欢迎投资品类等内容；【2018集成灶行业加盟指数报告】和【2018集成灶行业招商指数报告】则分别从加盟商和企业两个角度呈现行业加盟与招商的现状；最后一部分【集成灶行业招商加盟总结及趋势建议解读】则客观表述木么行业发展情况及趋势，为企业和投资者提供可靠的财富指南。

除了与知名行业协会联合发布，中华集成灶网还以广东省定制家居协会、大显智业、博骏传媒、建众智业、文武咨询、定峰汇、京鹰咨询、三粒米教育等机构作为共同战略支持单位，在数据上权威把关、汲取多方建议，因而报告内容亮点频现，值得多方了解关注。

《2018集成灶行业招商加盟数据报告》亮点归纳

“集成灶”单品类关键词搜索量高于“厨电”

大数据显示，“集成灶”近两年广受投资者关注，整个行业活力增强，产业聚集，且线上集成灶销量持续倍增，自2016年起，投资询问量与市场表现力均呈现爆发式发展，而2018年投资询问量高达17600000次，位列榜六，潜力有目共睹。

花更少的钱，招更多的商，互联网招商了解一下

数据显示，包括杂志、户外、电视等类型的广告招商作为加盟信息来源总占比45%，展会招商作为加盟信息来源占比42%，企业投入巨大的人力物力或财力在这两大类，表现自然不俗。令人意外的是，相对来说耗费较少人力物力财力的互联网络平台，作为加盟人群信息来源占比达57%，这一途径或许能帮助企业花更少的钱，招更多的商。

品牌实力始终是加盟过程中的试金石

万变不离其宗，从“加盟关注点”和“加盟决策因素”来看：66%的加盟商会因为展示企业品牌实力的广告对品牌产生加盟兴趣，而决定加盟商加盟的主要因素分析中，企业品牌实力占比71%。67%的加盟商对企业实力讲解类招商广告感兴趣，69%的加盟商会因为质疑品牌实力而影响线上招商广告的转化。

集成灶企业提升品牌影响力是重中之重

加盟商加盟后对企业的满意度分析，更能让集成灶企业看到努力的方向。数据显示，集成灶代理商对企业培训支持和服务支持满意度最高，占比分别为60%和52%。但仅16%的投资者加盟后对品牌当地市场影响力表示满意，这为集成灶企业敲响警钟。品牌在当地的影响力不仅需要品牌总部的宣传覆盖，更需要加盟商自身在当地持续发力，加盟商应与总部共同发力，方能彻底打开当地市场。另外，集成灶上新频率相比家居行业中的其他品类，满意度有所上升。

不同类型加盟人群的需求偏好并不相同，有针对性才是关键

我们把集成灶行业加盟人群分为三个类型，创业者人群、换品牌人群和扩增品类人群，并针对三个群体进行了横向对比。

创业者作为新商，互联网络平台和杂志、户外、电视等招商广告是其获得品牌信息的两大渠道，也信赖眼见为实的线下招商会。而在互联网络平台中，对大众熟知的综合门户以及业内权威的行业门户信任度最高，对于品牌实力，他们还没有足够的底气拿捏判断，相比另外两类加盟人群，质疑品牌实力这一招商广告转化阻碍因素比重相对小。

相比创业者，换品牌人群经历过与“老东家”的合作失败，这类人群对品牌实力尤为在意，关注招商案例包装类广告，渴望有区域标杆为自己树立信心。意外的是，换品牌人群对综合门户、搜索引擎竞价排名这两大平台的信任度直线下降，而业务员走访陌拜本行业加盟商而挖墙脚成功的情况时有发生。

在家居行业早已立足的扩增品类人群，因为看到集成灶行业的发展势头而进行品类扩增，版图覆盖到集成灶。这类人群关注企业实力讲解类广告，并拥有自己的独立判断，明星代言等“花架子”他已视作浮云，会主动获取招商政策信息，一旦招商政策吸引力差，并对品牌实力产生质疑，将不再考虑该品牌。

集成灶产品高端化布局势不可挡

集成灶行业在2018年上交了一份满意的答卷，但集成灶产业参与者持续增多的同时，生产交付标准相对缺失，行业品牌鱼目混杂，产品品质良莠不齐等现象依然存在。当前大环境下，以“生产力”为本的集成灶品牌已然敲响警钟，谨防“劣币驱逐良币”现象，不断推出技术门槛较高的高端化产品，从而筑成技术壁垒。这类品牌目前也许不够具备加盟吸引力，只要潜心修炼内功，做好口碑，做大品牌，未来招商自然不愁。