作为厨电类品牌,最能打动经销商的产品性能是什么?在赵海琴看来,必定是“安全”两个字。板川安全集成灶,主打“安全性”,这一点深深打动了赵海琴,加上自己已经有过两年的使用体验,在向客户介绍产品时,她也会重点强调安全性能,辅之以较高的性价比、贴心的售后服务,因此累积的客源越来越多,门店状况也越来越稳定。
好产品与用心的经营态度相结合,为赵海琴的门店带来了相匹配的回报。2017年,公司结合经销商的实际情况及赚钱目标,设定了销售目标,到了年末,赵海琴超额两倍完成,此后的2018年,赵海琴完成的销售额更是突破了新的高度,在泗水当地,一直居于首位。
能拿到这样优秀的成绩,赵海琴始终认为是板川给予了她底气:“说实在的,板川主打主打安全这一块,你要向客户讲透,客户就会给予认可,确实是功能和质量好嘛,都是真实存在的,咱又不是说虚话,这个东西也是客户看得见摸得着的。”